amazonで刈り取りをする方法！本・CD・DVDに対応

刈り取りとは、新品・中古に関わらず、アマゾン内で価格差がある同一商品の安い方を仕入れ、相場を上げてから仕入れ値よりも高値で出品する手法です。

amazonでは１点だけ安値で出品されるパターンより、以下のように最安値と次点の２点がものすごく安く出品されているパターンが多い傾向があります。

この原因としては、amazonの出品価格を自動で設定する価格改定ソフトの影響です。

最安値　１００円　　←　これを買います
次点　　１０１円　　←　これも買います
次点　　１０００円
次点　　１００１円

刈り取り後の相場はこのようになるのが理想です。

最安値　９９９円　　←　自分の出品商品
次点　　１０００円
次点　　１００１円

上記の刈り取りパターンの場合、１００円で仕入れて９９９円で出品、１０１円で仕入れて９９９円で出品、という普段のせどりとあまり変わらない状況を作り出すことが出来ます。

ただＦＢＡを利用していない出品者から刈り取る場合は、送料が加算されるので、そこは当然考慮しなければなりません。

でも、このように刈り取りという手法を極めることにより、電脳せどらーもブックオフせどらーも仕入れの幅が大いに広がります。

特に出品数が少ない個人せどらー、副業せどらーの場合は。

通常のせどりは、全ての商品を売り切ることが難しく、総合的に利益を出す確率論的な要素がありますが、この刈り取りも同様で、どんなに検証を重ねても、全ての商品が成功するということはないのでご注意下さい。

また、出品数が５，０００点を超えていたりしている出品者の方などは、いちいち１点ごとに見る余裕がない。刈り取り後の価格競争追随者の台頭に対する対応など、難しい面もあります。

リスク回避の策として、既に自分がその商品を持っていること、アマゾンランキングが良いということ、の２点が挙げられます。

自分の手元にある商品が売れた場合に、刈り取りに使用した代金を回収出来るくらいにしておくのがベストです。

アマゾンランキングが良い商品に絞る理由は、そのベストな状況を作り出す可能性を少しでも高めるためです。

もしかしたら、せどらー増加と、ＦＢＡ利用者の増加と、価格改定ソフト使用者の増加、という３つの要素によって、これから先、刈り取りだけで大きく収益を上げれるようになる人が現れるかもしれません。

amazonにある本の刈り取り

ジャンルを絞り、本に特化した内容になっています。

アマゾンマーケットプレイスで本を仕入れる場合は、表示価格＋送料というのは、常に意識しておかないといけません。

また、ＦＢＡから発送の本に関しては、ご存知の通り送料が掛からずに表示価格のみで仕入れることが出来ます。

他のジャンルよりも送料が安い点や、他のジャンルに比べて本は回転が早いという点を踏まえると一番リスクも低く、扱いやすいジャンルになります。

刈り取り基準としては、刈り取ることで同じ商品を複数持つ可能性が通常の仕入れよりも高くなるため、アマゾンランキングもそれに合わせて回転率を上げるために、通常の仕入れ時よりも厳しくした方が良いです。

人それぞれ基準は違うと思いますが、本ならば、アマゾンランキング１０万位以内をお勧めします。

次に、既にその商品を持っていることがやはり重要になります。ブックオフで仕入れをしている人なら、目の前にあるこれから仕入れようとしている本もその対象となります。

その既に持っている本が売れたときの利益が、刈り取った本の仕入れ値（送料込み）の合計と一致するか、上回るようにする必要があります。

例を２点挙げておきます。

例１）自己発送とＦＢＡ混同の場合

最安値　３４９円　　（ＦＢＡ）　　←　これを買います
次点　　１００円　＋（送料）　←　これも買います
次点　　１０００円＋（送料）
次点　　１００１円＋（送料）

例２）自己発送の商品しかない場合

最安値　　９９円　＋（送料）　←　これを買います
次点　　１００円　＋（送料）　←　これも買います
次点　　１０００円＋（送料）
次点　　１００１円＋（送料）

この２つの例の場合だと、掛かる仕入れ費用の結果は全く同じになります。自己発送の場合は出品者により発送の早さが違うので、仕入れるならＦＢＡの商品の方がおすすめです。

ブックオフで上記の例の商品を１０５円で拾った場合、多くの人が見ている検索結果である、最安値は９９円になります。１０５円で仕入れて９８円（最安値－１円）で売る人なんていませんから、多くの人がこの本は仕入れません。

でも、上記の例だと最安値から３番目の価格が１，０００円なんですが、１０５円で仕入れて１，０００円で出品出来る本なら、ほとんどの人が仕入れると思います。

ここに新たなせどりの可能性があると思っているんですが、どうでしょうか。

例３）

１０５円で仕入れ（手持ち）　　 → １０００円で出品
３４９円で仕入れ（例２最安値） → １０００円で出品
３５０円で仕入れ（例２次点）　 → １０００円で出品

上手くいけば上記の例３）のような結果も可能になります。

ＦＢＡを使っている人もいれば、使っていない人もいたり、まだプロマーチャント契約をしていない人もいると思うので、ここでは細かい手数料は省略しています。

また、刈り取りがしやすい本のジャンルというものは残念ながら明確なものは存在しません。

刈り取りは、価格競争の結果、アマゾンマーケットプレイス内に発生する価格差によって実現出来るものなので、どうしても臨機応変に対応しなければいけません。

最安値を狙いどんどん価格を下げる出品者と、価格競争には付き合わず価格を据え置く出品者によって成り立つ手法です。

amazonにあるCDの刈り取り

本と同様に、ＦＢＡから発送のＣＤに関しては、送料は掛かりません。

ＣＤというジャンルは、薄利多売系の本と、１点あたりの利幅が大きく取れるＤＶＤのちょうど中間です。

アマゾンマーケットプレイスの価格でいうと、１円の商品もあれば、１万円を超える商品も数多く存在するジャンルです。

また、本やＤＶＤといったジャンルに比べると、ヤフーオークションなどでは圧倒的に電脳せどりがしやすいジャンルです。ＣＤはアマゾンマーケットプレイスとその他のオークションサイトの価格差があるジャンルです。

ＣＤというジャンルは、本というジャンルと同様に出品者が数十人単位の商品から３人とか６人とか数人単位の商品が存在します。後者の商品も結構目にすることが多いです。出品者が１人である場合だったり、２人であったりする場合もあります。

前者の出品数が多い商品での刈り取りは止めておいた方が良いです。

ＣＤの刈り取りでは、実際にこのようなことがありました。おそらく、他の出品者が価格設定ミス。

２，４９０円で出品したつもりだったと予想していますが、当たり前のように２４９円で出品されていました。

例１）

最安値　２４９円　　←　買いました
次点　　２５００円　←　自分の出品中のＣＤ
次点　　２５０１円

これは出品後の価格改定時に気付いた実例です。価格改定ソフトを使用している人であれば、マイナス２，００１円と表示されるはずなので、分かりやすいかと思います。

もちろん価格改定ソフトの仕様によって、いくら値下げするか表示されないものもあるかもしれませんが、多くの価格改定ソフトには組み込まれているのではないかと思います。間違っても２４８円にはしないように気を付けて下さい。

本も同様なんですが、ＣＤは定価が高いものほどアマゾンマーケットプレイス内の価格差が生じます。

定価が１，０００円～１，５００円のＣＤよりも、定価が２，５００円～３，０００円の商品を刈り取る機会が多いです。

また、ＣＤの刈り取りのタイミングは、本とは違い、上記例１で挙げたように、出品時ではなく、価格改定時が多いです。

価格改定時に１，０００円以上値下げしてきた出品者がいたら、基本的に買いです。

例２）

最安値　５００円　　←　買います
次点　　１５００円　←　自分の出品中のＣＤ
次点　　１５０１円

この場合、アマゾンランキングも重要になってきます。刈り取っても売れなければ意味がないので、本と同様に、刈り取る際のアマゾンランキングには基準を設けなければいけません。

ＣＤに関しては、１０万位以内が売れるランキングだと思っていますが、刈り取る商品のアマゾンランキングはもう少し厳しくして、７万位以内を意識しています。

ただ、刈り取り幅が２，０００円を超えたりする場合は、１５万位以内とアマゾンランキングの基準を大幅に緩くしても良いでしょう。

amazonにあるDVDの刈り取り

ＤＶＤというジャンルに関しては、本やＣＤにはない爆発力があります。

仕入れ値は本に比べると高くなりますが、売値も高いので、１点あたりの利幅は大きいです。

ＤＶＤは、ブルーレイの登場で既に古いメディアと思われがちですが、普通に売れます。

ＤＶＤの仕入れ基準としては、アマゾンランキング１０万位以内がベストです。このラインより良ければかなり高い確率で売り切ることが出来ます。

まず、ＤＶＤというジャンルでの刈り取りは慎重に行った方が良いです。

基礎知識として、上記でお伝えした内容にもありますが、全体的にＤＶＤは仕入れ値も売値も高い傾向があります。

利益が出るかもしれないと思い、このような刈り取りを行うことは止めておいた方が良いです。

例１）全てＦＢＡ商品という設定

最安値　４０００円　←　これを刈り取る？
次点　　５０００円　←　自分が出品中のＤＶＤ
次点　　５００１円

アマゾンマーケットプレイスで商品が売れた場合、アマゾンに手数料として売値の１５％を支払っています。

この数字が意味するものは、売値が高くなればなるほど、アマゾンに支払う手数料が多くなってしまうということです。

１，０００円の１５％は１５０円ですが、５，０００円の１５％は７５０円です。ＦＢＡの場合は、さらに自己発送よりも、支払う手数料が多くなってきます。

つまり、上記の例１）のような場合だと、リスクが高く、良い結果が期待出来なくなります。仕入れ値にもよるとは思いますが、自分だったら４，０００円の方に価格を近づけます。

ＤＶＤの刈り取り基準として、刈り取り額を１，５００円以内に抑えることと、アマゾンランキング３万位以内が良いです。

最初の１，５００円以内という基準は、リスクを抑えるための基準というか規制です。

アマゾンランキング３万位以内は、ＤＶＤの売れ筋ラインです。

過去に価格改定を行った際に周りよりも１，５００円ほど下げてきた出品者は何人かいました。下記のような状況です。

例２）全てＦＢＡ商品という設定

最安値　５００円　　←　これは刈り取る
次点　　２０００円　←　自分が出品中のＤＶＤ
次点　　２００１円

例３）全てＦＢＡ商品という設定

最安値　１５００円　←　これも刈り取る
次点　　３０００円　←　自分が出品中のＤＶＤ
次点　　３００１円

結論として、ＤＶＤは最安値と次点（自分の出品商品）が２倍以上開いた場合で、アマゾンランキング３万位以内の商品を刈り取ると良いでしょう。

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